询问证人诉讼时技巧，法庭询问证人的程序

询问证人诉讼时技巧，法庭询问证人的程序

在中国的庭审中，很少有证人出庭，刑事案件的证人出庭更是罕见。同时，法官和公诉人经常会打断辩护律师的发问，质问律师发问的意图，要求律师不得重复、不得诱导、不得绕弯，导致律师在发问的时候顾虑重重，干脆采取保守的姿态。所以，交叉询问成了中国律师在庭审中最弱的环节。

由于答案的不确定性，交叉询问是庭审中最扣人心弦的环节。尽管证人出庭的概率较小，但是在庭审中，辩护律师仍然有较多机会对当事人、对方当事人、同案被告人进行询问。随着司法改革的推进，“庭审实质化”受到重视，证人出庭的比例也将越来越大。律师应当加强在交叉询问方面的训练，以适应时代的变化。

一、询问发问的种类

根据提问的效果，我们将律师在交叉询问中的发问分为三类：有效、无效、有害。

有效的提问是答案是我们需要的、对辩护有帮助的。

无效的提问是对方拒绝回答、答非所问，甚至被法官、公诉人、其他律师质疑、抗议的。

有害的提问是为对方提供帮助，使我方陷入被动的。

二、发问的对象

我们可以将发问的对象划为三个阵营：敌、我、友。敌友关系不是固定的，各自的利益，是决定阵营的关键，在某个问题上是敌，在另一个问题上可能就是友。

在发问之前，先要明确敌我友的阵营。回答问题的人也在判断，我们对他而言，到底是敌还是友，如果他认为我们是友军，会顺着我们的要求回答;如果认为我们是敌军，则会坚决不合作。

在发问的时候，我们要让回答问题的被告人、证人明白我们的善意，做出真实的、有利于我方当事人的回答。

失败的发问就是，明明是我军、友军，却把我当成敌军。“窝里斗”最容易出现在交叉询问环节。

在共同犯罪案件的庭审中，经验丰富的公诉人会故意挑起辩方内讧，看几个辩护人互相给各被告人挖坑，最后他来填土。辩护律师之间需要配合默契，该斗争则斗争，该合作就合作，一切以当事人合法权益为前提。

三、交叉询问的技巧

问题要短，有些律师在交叉询问中，题干就有五百字以上。又不是考试，题干太复杂了，回答问题的人懵了。他一想，好大的坑。法官也晕了，干脆打断。问题的题干尽量不要超过五十个字，在法官还没来得及打断问话之前，已经问完。

直接提问，尽量别绕弯，提出的问题大家都能听懂。如果问题不明确、弯子绕得太大，法官、公诉人会认为与案件无关而打断。有些问题可能需要铺垫，但铺垫的提问不超过三个，否则就会令人不知所云。

交叉询问是不公平的。公诉人慢条斯理地问了几百个问题，轮到律师提问的时候，法官已经烦透了。如果律师也打算问几百个问题，那就到了吃饭时间了。律师应抓住主要问题，公诉人已经问过的，尽量不问，除非换个角度问。询问时间尽量不超过十分钟，除非你牛，不会有人打断你。

“开”指的是开放式问题。在中国的庭审中，封闭式发问有很大的风险，会引起法官制止、公诉人抗议、敌方阵营投诉，认为是诱导性发问。交叉询问中，可以有封闭式问题，但一定要慎重。开放式问题，必须是安全的问题。安全性来自之前的沟通，对案卷的熟悉。如果是我方阵营回答问题，没有必要封闭。如果是敌方阵营，这么明显的坑，对方也不会跳。开放式的“坑”，才是好坑，防不胜防。

在我方发问时，引导对方说出对我方有利的事实真相，或者在对方说谎时，将其导入自相矛盾的逻辑错误，从而证明其的回答不具有可信度。这种“引导”建立在对证据材料的熟悉和丰富的生活经验基础上，与“诱导”是完全不同的性质。形象地说，就是光明正大地给对手“挖坑”。

拦住公诉人、其他律师的不当提问，截住回答者可能会冒出来的不利内容。在其他人发问时，我方要保持高度的警惕，如果觉得问题不对，或者有明显的诱导、威胁，应当及时制止。虽然法官可能不支持我们的意见，但是我们的制止已经起到了作用，对回答者发出了提醒。

在交叉询问的过程中，会出现各种出乎意料的情况，例如法官打断、公诉人及其他律师的制止、回答问题的人讲述的内容对我方不利，或者经过询问发现了新的线索等。这个时候非常考验律师的心理素质，我们要临危不惧，处变不惊，不慌不忙，稳如泰山。

四、询问发问的目的

有些案件的事实比较复杂，证据材料很多。律师通过发问，向法官和旁听人员梳理出案件的逻辑结构。公诉人通过发问梳理出来的，是对被告人不利的逻辑，辩方要梳理出来的，是对被告人有利的逻辑。

这是交叉询问最出彩的地方。稍纵即逝才叫捕捉，通过交叉询问，得到了对我方有利的回答，尤其是来自对方当事人、证人的回答。有时候，对方当事人、证人说的是对我方不利的内容，但我们抓住了他回答的矛盾之处，当庭拆穿其谎言，从而有利于我方。

南京刑事辩护律师认为案卷的证据材料很多，公诉人在质证阶段会选择出示，而且一般不会出示对被告人有利的内容。我们可以通过交叉询问，把这些公诉人可能不出示的材料，通过交叉询问的方式，展示给法官和旁听人员。

对我方有利的内容，通过交叉询问进一步强化，加深法官、旁听人员的印象，从而影响到他们做出对我方有利的决定。

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